CSO、CSP，餡餅還是陷阱？

隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的“四梁八柱”不斷推進、涉入深水區(qū)，醫(yī)藥從業(yè)者呈現(xiàn)出各種心態(tài)：悲觀的、擔憂的、迷茫的、欣喜的、準備彎道超車的……同時，各類布道的、指點迷津的講座也在如火如荼地舉辦之中。

　　無論形勢怎么發(fā)展，有一點是既清晰又明確的：在全國大多數(shù)省份已經(jīng)開始執(zhí)行“兩票制”之際，CSO、CSP類公司必將大行其道，占據(jù)主導，這也是串聯(lián)制藥企業(yè)到終端銷售的唯一出路。為此，很多醫(yī)藥人在揣測，也在惴惴不安，CSO、CSP到底是擺在眼前誘人的餡餅，還是稍有不慎即會跌入的巨大陷阱？

　　財稅處理合法

　　無論是CSO還是CSP都是幫助生產(chǎn)企業(yè)在銷售終端實現(xiàn)銷售產(chǎn)品的目的，更直接點說，兩種公司都是協(xié)助生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)銷售目標、實現(xiàn)企業(yè)利潤的直接工具。

　　兩者之間最大的差別，CSO公司是合同銷售組織，是具有GSP資質(zhì)的醫(yī)藥配送公司；CSP是商業(yè)服務商，可以不具備GSP資質(zhì)，但具有專業(yè)咨詢和技術(shù)推廣資質(zhì)的咨詢類或科技有限公司。

　　想要了解CSO、CSP到底是餡餅還是陷阱，就必須知道它們到底具備什么樣的職責和功能？是洗票公司嗎？顯然不是，這可是國家法律明令禁止的！是洗錢公司嗎？那更是明知故犯、知法犯法，面臨牢獄之災的大事！

　　當前，很多人還在沿襲舊有的思維模式，希望通過CSO、CSP公司，實現(xiàn)抵票、實現(xiàn)套現(xiàn)。這種小伎倆早就被識破了，國家政策連續(xù)重拳出擊。早在2017年5月，國家稅務總局下發(fā)《關(guān)于增值稅發(fā)票開具有關(guān)問題的公告》明確指出：無論是購買方還是銷售方，增值稅發(fā)票都應注明納稅人識別號或統(tǒng)一社會信用代碼；特別強調(diào)銷售方的發(fā)票內(nèi)容應按照實際銷售情況如實開具，不得根據(jù)購買方要求填開與實際交易不符的內(nèi)容。

　　幻想著用大量的進項票去沖抵支出項？都是實名制，都是對頭發(fā)票，徹底斬斷了謊言的源頭?；孟胫谩稗k公用品”“餐費轉(zhuǎn)為會務費”沖抵營業(yè)稅，做企業(yè)所得稅前抵扣？那是和國家財稅法規(guī)玩命，后果不可想象。

　　不僅對CSO、CSP類公司的發(fā)票開具提出了具體要求，與發(fā)票相對應的證據(jù)鏈管理，國稅總局于今年6月發(fā)布的《企業(yè)所得稅稅前扣除憑證管理辦法》也提出了全面、系統(tǒng)的要求，7月1日正式施行。顯然，希望通過CSO、CSP類公司開票沖賬、洗錢套現(xiàn)是行不通的，抱有這種幻想也是極其危險的！

　　推廣行為合規(guī)

　　在CSO、CSP公司中，財稅處理合法是首要前提，另一項并稱為“車之雙輪”的內(nèi)容是推廣行為合規(guī)。

　　醫(yī)藥代表是CSO、CSP公司運營思路、運行策略的實施者。當前，國家層面仍處于三令五申教育警示為主階段。除了個別區(qū)域提出類似“定時間、定地點、定人員、有記錄”的醫(yī)藥代表監(jiān)管措施外，國家版醫(yī)藥代表備案制一旦正式出臺，將對“推廣行為合規(guī)”做出法規(guī)定義的約束。

　　施行醫(yī)藥代表備案制，個人信用將和國家信用信息共享平臺掛鉤，我們怎可置若罔聞？“醫(yī)藥代表三禁止”：禁止背銷售指標、禁止私下接觸醫(yī)生、禁止統(tǒng)方，我們可以當作耳旁風。當有一天真要面對不能貸款，不能乘坐飛機、高鐵出行，不能超額消費等處處受限時，當有一天面臨高墻鐵窗5年以上有期徒刑，并處罰金或沒收財產(chǎn)時，悔之晚矣！

　　從現(xiàn)在開始，怎么做才是合法的？怎么走才算合規(guī)呢？

　　首先，必須扭轉(zhuǎn)固有思維模式。我們需要知曉，當前醫(yī)改形勢下行業(yè)發(fā)展趨勢和方向，需要明確未來銷售行為中，哪些舉動是違法的，哪些舉動是合法的。原先習以為常的操作模式，必須徹底變革，采用新的安全模式。

　　其次，轉(zhuǎn)變運營模式，重新構(gòu)建銷售體系和銷售模式，接受新的銷售理念和財稅處理方法。例如以下行為是根本行不通的：不開設CSO、CSP公司，僅僅購買稅源優(yōu)惠地的發(fā)票沖賬；開設了CSO、CSP，業(yè)務主體、業(yè)務內(nèi)容虛假，僅僅用作開票平賬；生產(chǎn)企業(yè)與CSO、CSP公司之間各行其道、業(yè)務不對稱；業(yè)務也在開展，缺乏完整有效的證據(jù)鏈支撐系統(tǒng)等等。這些都是非常危險的，會為將來的稅務核查預埋下巨大隱患。

　　筆者也在運營此類公司，曾經(jīng)歷多次稅務機關(guān)登門核查。稽查人員對公司負責人基本情況、公司運營情況、具體業(yè)務、具體報稅流程、具體財務賬明細等非常仔細地一一核對，甚至通過聊天具體了解筆者的個人畢業(yè)學校、從事專業(yè)、從業(yè)經(jīng)歷等內(nèi)容，佐證與當前發(fā)生業(yè)務之間的聯(lián)系，甚至索要部分活動的簽到表、照片等實際證據(jù)，來相互驗證發(fā)生的事實。面對稅務稽查，真的假不了，假的真不了！

　　結(jié)語

　　總之，無論是CSO還是CSP，只要真實存在，確確實實在做推廣，同時按照國家財稅體制依法納稅，保存好相應的證據(jù)鏈證明，在未來醫(yī)改大形勢下，都會成為香餑餑式的餡餅。只要做到專業(yè)，何愁沒有產(chǎn)品上門尋求合作。

　　但是，想要憑借CSO、CSP公司，繼續(xù)沿襲老路，開票平賬，做賬套現(xiàn)，偷稅漏稅，費用開道，不正當競爭，甚至以身試法，擺在面前的注定是萬劫不復的無底陷阱。