飛檢、新廣告法，2017年新的醫(yī)藥營銷模式又是怎樣的？

2016年是醫(yī)藥產(chǎn)品OTC營銷巨變的一年，飛行檢查、打擊掛靠、新《廣告法》嚴格、單條電視廣告限定60秒以內(nèi)等政策不斷出臺和嚴格執(zhí)行。那么，面對即將到來的2017年新的醫(yī)藥營銷模式又是怎樣的呢？

品牌廣告精準投放

廣告不是萬能的，但沒有廣告是萬萬不能的。根據(jù)當前的營銷環(huán)境變化，廣告的宣傳方式已不再是過去那種粗獷式、專題式的宣傳，而優(yōu)化成了品牌式精準型投放。

品牌廣告的投放不僅講究內(nèi)容有效性，更講究精準投放。精準的品牌廣告投放，追求投放內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，更追求由內(nèi)容、最佳頻道、最佳插口、長短整合等措施的精準投放。

OTC營銷宣傳的廣告投放，追求資源利用最大化。以往的廣告投放為產(chǎn)品單純的廣而告知，豈知在廣告投放過程中還可以更有效的充分利用。

專業(yè)團隊精準執(zhí)行

市場告訴我們，再好的產(chǎn)品和營銷模式也是由團隊去完成的。營銷工作需要專業(yè)的人做專業(yè)的事。團隊以人為本，是由員工和管理層組成的共同體，合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標。

專業(yè)的團隊必須是一個有文化的團隊，團隊文化是指引一個團隊前行方向是否正確的啟明星，而文化是一個組織由價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成的特有的文化形象，可以在營銷過程中規(guī)范行為，約束行動。事實證明，只有獨特風格的團隊文化才能適合OTC營銷的持久運營。

團隊的執(zhí)行力是指有效利用資源、保質(zhì)保量達成目標的能力，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖、完成預定目標的操作能力，是把營銷戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關鍵。OTC營銷的執(zhí)行力包含完成任務的意愿，完成任務的能力，完成任務的程度。

渠道建設重點推進

精準營銷的渠道建設應該在“以重點店和重點連鎖為主”的基礎上，追求售點拓展與日常維護并重、數(shù)量和質(zhì)量并重，開展商業(yè)渠道談判、渠道拓展、終端陳列、店堂包裝、營業(yè)員培訓、名單收集等建設與維護工作。

商業(yè)渠道談判精準選擇。要想推動產(chǎn)品的持久、良性銷售，商業(yè)合作不僅僅是供貨銷售那么簡單，而是要涵蓋銷售區(qū)域、供貨價格、結(jié)算方式、零售價格、嚴禁搭售、終端陳列、包裝展示、店員培訓等多方面的整合談判內(nèi)容。

如果一開始只針對供貨等方面進行談判，后期促進動銷的終端陳列、包裝展示、店員集中培訓等工作就會處于被動狀態(tài)。

商業(yè)談判專業(yè)化、精準化。以往談判大多只針對主要方面的溝通，但能制作一本專業(yè)的《市場營銷計劃書》呈予對方，在談判時可以起到事半功倍的作用。

拓展數(shù)量要確保重點店建設。根據(jù)“二八原則”的營銷定律，20%的店將承擔整體80%的銷售，這20%的店即為OTC營銷產(chǎn)品在渠道拓展中的重點店。

結(jié)語

在OTC精準營銷中，團隊是執(zhí)行銷售任務的戰(zhàn)士，品牌廣告是空中轟炸機，渠道建設則是承接力量，這幾項工作需要相互支持、相互促進，才能合理推進OTC營銷工作，才能體現(xiàn)營銷成果。2017年新的醫(yī)藥營銷模式你都準備好了嗎?